על עקרונות המשא ומתן כמקצוע
דרך הסתכלות חדשה ורחבה על תהליכי המשא ומתן בעולם העסקי ובכלל. מעט על מסגרת מושגית, עקרונות מנחים וטיפים פרקטים ליישום מיידי. לצפייה בפודקאסט
ההבדל בין עמדה לאינטרס
הבסיס לכל עולם המשא ומתן הוא היכולת לעשות אבחנה בין עמדות לאינטרסים, קרי בין מה אנשים אומרים לכוונתם, רצונותיהם וצרכיהם האמיתיים. מה ההבדל בין עמה לאינטרס? כיצד ניתן להבין טוב יותר מה הצד השני רוצה/צריך אם הוא לא אומר זאת? ולמה בכלל שזה יעניין אותי כנושא ונותן – כל זאת בפודקאסט של ונסה סיימן עם […]
על משא ומתן בעולם משאבי האנוש
משא ומתן הוא לא הצד החזק שלי, לרוב אני מוותרת או מגיעה לא מוכנה מה שמטה את התוצאה לכיוון הצד השני. לכן אני מתייעצת עם ונסה, שהיא מומחית לניהול תהליכי משא ומתן מרצה בכירה ומנהלת פיתוח תכנים בתחום. עו"ד בהשכלתה, בוגרת לימודי משפטים במכללה למנהל, בוגרת בהצטיינות תואר שני בלימודי דיפלומטיה וביטחון באוניברסיטת תל אביב, […]