אסטרטגיות ניהול משא ומתן בעולם העסקי

מועד פתיחה

28/01/2020

מתכונת הקורס

התכנית כוללת 35 שעות לימוד אקדמיות ומתקיימת בשני מסלולי לימוד:
לימודי ערב – 7 מפגשים, ימי חמישי בין השעות 17:30-21:30.

איפה נפגשים

טכניון

משתתפי התכנית "אסטרטגיות ניהול מו"מ בעולם העסקי" יחשפו לשפה המקצועית של עולם המשא ומתן לצד כלים פרקטיים הכוללים התנסויות מעשיות מול מנהלים מתחומים שונים, תרגול סימולציות של תהליכי משא ומתן והרחבת מעגל הנטוורקינג המקצועי.

הרחבת דרכי ההתמודדות של מנהלים בסיטואציות משא ומתן מגוונות
שיפור תוצאות וביצועים עסקיים
הקניית ידע מקצועי להנעה לפעולה ושכנוע
הקניית כלים לניהול מתודולוגי של תהליכי משא ומתן מרובי נושאים ואינטרסים

נושאי הלימוד

  1. משא ומתן? הרבה מעבר למה שחשבת
  2. פיצוח הגורם האנושי סביב השולחן
  3. תשתית המשא ומתן: אמון, יחסים כוח או אינטרס
  4. מאזן הכוח והשפעתו על תהליך המשא ומתן
  5. הנעה לפעולה ושכנוע בפגישה אחת בלבד
  6. עקרונות תכנון והכנה למשא ומתן
  7. אסטרטגיות וטקטיקות מובילות במשא ומתן
דילוג לתוכן