ניהול משא ומתן לבכירים

מועד פתיחה

17/11/2020

מתכונת הקורס

8 מפגשים, 40 שעות אקדמאיות, קורס ערב

איפה נפגשים

המרכז הישראלי לניהול, ג'ון ברייס - תל אביב

הקורס מיועד למנהלים אשר מלאכת המשא ומתן מהווה חלק מהותי מעבודתם היומיומית כגון - מנהלי יחידת רווח והפסד, מנהלי מחלקות, מנהלי פרויקטים, מנהלים בסביבה מטריציונית, מנהלי רכש, קניינים, מנהלי תיקי לקוח, מנהלי מערך מכירות ועוד.

מטרת הקורס:

  • הרחבת ארגז הכלים של המשתתפים לניהול אפקטיבי של קונפליקטים ומשא ומתן
  • היכרות עם מודלים מקצועיים במשא ומתן – מהתיאוריה לפרקטיקה בדגש על שיפור תוצאות והישגים
  • מתן מסגרת מתודולוגית מוסדרת של עבודה באמצעות "אבני הדרך" של המשא ומתן – מהכנה ועד לסגירה
  • חיזוק יכולת התמודדות בסיטואציות חולשה והעדר אלטרנטיבות.

נושאי הלימוד:

  • תפיסות יסוד במשא ומתן מקצועי
  • אבני הדרך במשא ומתן מקצועי
  • הרכיב האנושי במשא ומתן
  • מאזן הכוח ומקורות כוח במשא ומתן
  • העולם הטקטי: אז מה עושים מחר בבוקר?
  • סימולציה מסכמת
דילוג לתוכן