הקורס מיועד למנהלים אשר מלאכת המשא ומתן מהווה חלק מהותי מעבודתם היומיומית כגון - מנהלי יחידת רווח והפסד, מנהלי מחלקות, מנהלי פרויקטים, מנהלים בסביבה מטריציונית, מנהלי רכש, קניינים, מנהלי תיקי לקוח, מנהלי מערך מכירות ועוד.

מטרת הקורס:

• הרחבת ארגז הכלים של המשתתפים לניהול אפקטיבי של קונפליקטים ומשא ומתן
• היכרות עם מודלים מקצועיים במשא ומתן – מהתיאוריה לפרקטיקה בדגש על שיפור תוצאות והישגים
• מתן מסגרת מתודולוגית מוסדרת של עבודה באמצעות "אבני הדרך" של המשא ומתן – מהכנה ועד לסגירה
• חיזוק יכולת התמודדות בסיטואציות חולשה והעדר אלטרנטיבות.
  
  

נושאי הלימוד:

• תפיסות יסוד במשא ומתן מקצועי
• אבני הדרך במשא ומתן מקצועי
• הרכיב האנושי במשא ומתן
• מאזן הכוח ומקורות כוח במשא ומתן
• העולם הטקטי: אז מה עושים מחר בבוקר?
• סימולציה מסכמת