קורס ניהול משא ומתן בתנאי אי ודאות

מועד פתיחה

01/02/2020

מתכונת הקורס

40 שעות אקדמיות במסגרת 8 מפגשים, 5 שעות אקדמיות כל אחד.
ימי שני בערב בין השעות 16:30-20:30

איפה נפגשים

קמפוס האוניברסיטה הפתוחה, רעננה

קהל היעד
קורס ניהול משא ומתן מיועד למנהלים, בעלי עסקים וחברות, ואנשי מקצוע השואפים לשפר את יכולת המשא ומתן שלהם.
על הקורס
ההכשרה מציגה תפיסה ייחודית של תהליך המשא ומתן, ותתעמק באתגר הגדול מכל – כיצד לפעול כאשר המציאות אינה תואמת את ההכנה והתכנון.
סט הכלים הדואלי "תכנון" ו"תימרון" – מצייד את הנושא ונותן ברפרטואר כישורים משולב: כלֵי הכנה ותכנון לצד כלֵי תימרון ואילתור, כדי להגיע למירב התוצאות הרצויות במשא ומתן נוכח מציאות מאתגרת.

תוכנית הכשרה המועברת באמצעות שני מומחי תוכן – עו"ד ונסה סיימן, מומחית משא ומתן ומיכל זיגלמן, מומחית לניהול בשיבוש ומורכבות;

נושאי לימוד

  • משא ומתן כמערכת מורכבת ודינמית: עקרונות יסוד, השפה המקצועית ומונחי יסוד בעולם המשא ומתן המקצועי ובעולם המורכבוּת, משא ומתן במודל הדואליTM.
  • מורכבות הגורם האנושי במשא ומתן: התמודדותו עם הבלתי-צפוי, חזרה מהסכמות, הסלמות, הטיות והיבטים פסיכולוגיים בניהול משא ומתן נוכח אי-ודאות, תקשורת אפקטיבית במשא ומתן מורכב, טקטיקות הנעה והשפעה במשא ומתן.
  • כלי תכנון: עקרונות הכנה ובניית אסטרטגיה במשא ומתן.
  • אג'יליות (גמישות) במשא ומתן – אסטרטגיות מובילות במשא ומתן, תירגול ויישום מודל R3 – מודל ייחודי המבסס את אופן ההתמודדות עם פערים בין התכנון לביצוע, ומתמקד במתן כלים להתנהלות יעילה במציאות דינמית שאין אפשרות לשלוט בה – לגבי מקרה משא ומתן אמיתי.
  • מאזן הכוחות במשא ומתן: השפעתו על התהליך (באמצעות משחק תפקידים). מפגש זה יתמקד באתגר שבמאזן הכוחות במשא ומתן.
דילוג לתוכן