התוכנית, התפורה למידותיו וצרכיו של הלקוח, מלווה חברי הנהלה באופן אישי ופרטני בהליכי משא ומתן והתמודדות עם מציאות משא ומתן מורכבת. מטרת התוכנית להטמיע ולחזק מתודולוגיות ומיומנויות משא ומתן תוך הרחבת הכלים העומדים לרשותו ובהתאם למאפיינו אישיותו ולניסיונו הניהולי האישי של המנהל.
עיקר התוכנית נועדה להעמיק את הידע המקצועי במשא ומתן של מנהלים בכירים, בדגש על מנהלים אשר מתקדמים מתפקיד מקצועי גרידא לתפקיד מסחרי/ניהולי בכיר. תוכנית המנטורינג מתמקדת במתן כלים להתוויית תהליך משא ומתן תואם סיטואציה, על כל שלביו, במטרה לייעל ולמקסם את תוצאותיו לטובת המנהל והארגון. במסגרת זו, נלקח בחשבון האתגר שבהתנהלות עם גורמים פנים וחוץ ארגוניים, המשפיעים על הליכי המשא ומתן ותיעולם לשיפור מעמדו של המנהל בתהליכי משא ומתן.
במסגרת המפגשים יזכה המנהל בכלים ל:
(א) תכנון ועיצוב תהליך משא ומתן מקצועי, על סוגיו השונים תוך בניית מערכת יחסים ארוכת טווח מול סוגי לקוחות/ספקים השונים.
(ב) הכנה אפקטיבית למשא ומתן מרובה שחקנים, נושאים ואינטרסים.
(ג) התמודדות עם סיטואציות בלתי צפויות, הפתעות וכן חזרה מהסכמות בשלב יישום ההסכם.
(ד) התנהלות אפקטיבית מול שחקן חזק ודומיננטי.
(ה) דרכים לשיפור תוצאות המשא ומתן בשורת ההכנסות.